El pago por uso está aquí para quedarse.
El modelo de consumo en la sociedad actual ha cambiado. Ya no compramos todo lo que necesitamos, ahora pagamos por lo que utilizamos.
Esta tendencia también ha llegado al sector del automóvil y cada vez son más los clientes que optan por pagar por el uso del vehículo en vez de adquirirlo.
La suscripción, el alquiler y el carsharing son las formas de disfrutar del vehículo sin necesidad de comprarlo.
¿Está tu concesión preparada para este cambio?
¿Que está ocurriendo en el mercado?
Hay una clara tendencia en el mercado a pasar de la compra del vehículo al pago por uso. El automóvil deja de ser un bien en propiedad para pasar a ser un servicio (CaaS: Car as a Service). Esta tendencia en auge es fruto de un cambio de mentalidad, impulsado sobre todo por las nuevas generaciones y la proliferación de soluciones de movilidad basadas en tecnología.
Suscripción: el Netflix de los coches. La posibilidad de contratar el vehículo por meses con la posibilidad de cancelar el contrato en cualquier momento. Incluye en la cuota todos los servicios y además da la opción al cliente de cambiar de modelo.
Alquiler: el CaaS más conocido y que es la solución ideal si lo que se busca en un coche por días Un mercado hoy en mano de empresas especialistas siendo pocas las concesiones que ofrecen esta opción de forma profesionalizada.
Carsharing: si lo que necesitas en un coche por minutos está es la solució Una forma ágil y rápida para disponer de un vehículo en las localizaciones que defina la concesión.
¿Que consecuencias puede tener para la concesión?
Es posible que te preguntes si te estás quedando atrás. Son todavía muy pocas las concesiones que cuenten con una oferta de movilidad que contemple al automóvil como servicio.
El cambio en la dinámica del consumidor llevará a una pérdida de ventas y del negocio de posventa. También el vehículo de ocasión se puede ver afectado. Pero quizás lo más importante es la pérdida de clientes por no poder satisfacer sus necesidades de movilidad.
¿Puede ser la concesión un operador de movilidad?
Ahora es el momento perfecto para desarrollar tus propios servicios de movilidad. Ya tienes los coches, instalaciones, personal y equipo para mantenerlos. Rentabiliza tu flota de vehículos demostración, sustitutivos y cortesía o añade también tus vehículos de ocasión. Y lo más importante: cuentas con muchos clientes que estarán encantados de que les puedas proveer de nuevos servicios de movilidad.
Nadie lo tiene más fácil que una concesión para crear este nuevo modelo de negocio.
¿Cuales son los beneficios para la concesión?
El objetivo es convertir a la concesión en un operador de movilidad rentable. Es la oportunidad de vender nuevos servicios y por consiguiente hacer de la movilidad una nueva fuente de negocio de la concesión.
Pero además lo conseguirás a traves de rentabilizar tu actual parque de vehículos: demos, cortesía, sustitución y vehículo ocasión.
Te dará acceso a nuevos clientes y te permitirá fidelizar a los actuales, con los que mantendrás en el futuro una relación mucho más estrecha.
Finalmente te ayudará a soportar los costes fijos de tu concesión, ya que este nuevo modelo de negocio te exigirá una inversión mínima.
¿Que te ofrecemos?
Con MUVMI te ofrecemos todo aquello que necesitas para dar el salto a la nueva movilidad. No solo te proveemos de las herramientas tecnológicas, sino que te apoyamos en todo el proceso para convertir la movilidad en un modelo rentable.
LA APPLICACIÓN
Con una sola aplicación sus clientes podrán escoger entre los diferentes servicios de movilidad. Una aplicación flexible, personalizable y fácil de utilizar.
LA GESTION
Te facilitamos una potente plataforma de gestión y análisis para que tengas el control absoluto de tu flota y puedas optimizarla para conseguir la máxima rentabilidad.
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